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11/11/2026 
CDL BM
“Você pode abrir a boca e reclamar ou abrir a mente e aprender. O dia será o mesmo, o resultado não”. A frase foi um dos recados deixados pelo especialista em varejo Thiago Varejo durante a tradicional palestra de fim de ano da CDL Barra Mansa, realizada na noite de terça-feira dia 10 de novembro, na sede da entidade, no bairro Ano Bom. Com o auditório lotado, o encontro promoveu uma noite de conhecimento, troca de experiências e estratégias para preparar os comerciantes para o período mais importante do calendário do varejo: as vendas de Natal.
Com realização da CDL e da CDL Jovem Barra Mansa em parceria com o Sebrae, a palestra teve uma proposta que foi além de apresentar técnicas de vendas. De forma dinâmica, interativa e bem-humorada, Thiago conseguiu envolver o público, provocar reflexões, arrancar risadas e aplausos, mostrando como pequenas mudanças de atitude podem transformar a relação entre vendedores e consumidores.
O principal conceito apresentado pelo especialista foi que o consumidor não compra apenas um produto ou compara preços. Ele também compra a experiência, o atendimento e a maneira como é tratado. “Vendas não é sobre produto e nem sobre preço. É sobre o seu jeito de vender, seu jeito de atender. Ser diferente para fazer a diferença na vida das pessoas. Este é o caminho”, destacou.
Segundo Thiago, quando o vendedor consegue despertar sentimentos positivos no cliente, aumenta também as chances de conquistar sua confiança e transformar o atendimento em uma experiência marcante. “Se faz sentir, faz agir”, resumiu.
Motivação para o período mais importante do comércio
“Receber um profissional com a experiência de Thiago Varejo é uma oportunidade de oferecer aos empresários e colaboradores ferramentas para enfrentar os desafios do mercado”, afirmou o presidente da CDL Barra Mansa, José Paulo Nogueira. O empresário ainda destacou a importância da entidade em promover encontros que estimulem o conhecimento, renovem a motivação dos profissionais e contribuam para o desenvolvimento do comércio local.
Já o presidente da CDL Jovem, Jonas Eccard, comentou sobre a relevância da já tradicional palestra de fim de ano que, a cada edição, busca trazer profissionais de referências para contribuir com o desenvolvimento do setor. “A escolha de Thiago Varejo teve como objetivo fazer com que os participantes saíssem do encontro mais motivados, com novas ideias e estratégias para aplicar nos negócios, especialmente diante da proximidade do Natal, período fundamental para o faturamento do comércio”.
A parceria com o Sebrae foi outro destaque da iniciativa. Paola Tenchini, representante da instituição, ressaltou a importância de preparar os lojistas para oferecer uma experiência diferenciada aos consumidores. “Thiago é tão referenciado e foi muito bem escolhido pela CDL Jovem. É uma honra para o Sebrae ser parceiro e apoiador dessa importante iniciativa, que visa preparar o lojista para a principal data comemorativa do ano”, afirmou, acrescentando que a expectativa era fazer com que os participantes saíssem do encontro energizados, motivados e, principalmente, preparados para “fazer deste Natal o melhor de todos os tempos para Barra Mansa”.
Experiência que vem do balcão
Fundador e CEO da Varejo Ativo, Thiago Varejo construiu sua trajetória a partir da própria experiência no comércio. Ele enfrentou um dos momentos mais difíceis de sua carreira quando os quatro funcionários de sua pequena loja pediram demissão ao mesmo tempo. A experiência se transformou em aprendizado e contribuiu para o desenvolvimento de uma metodologia voltada à gestão, às vendas e à liderança.
Com o tempo, construiu uma trajetória de atuação em empresas varejistas e passou a percorrer o país ministrando palestras, treinamentos e mentorias. Atualmente, acumula experiência no desenvolvimento de mais de cinco mil lojas e já impactou milhares de profissionais. Em sua passagem por Barra Mansa, o especialista reforçou que o diferencial de um negócio não está apenas naquilo que ele oferece, mas na experiência que proporciona a cada pessoa.
Ao final da palestra, foram realizados sorteios de diversos brindes entre os participantes, com o apoio do Sicoob e do Sicredi.
Brilha Natal Barra Mansa
O encontro também foi uma oportunidade para divulgar outra iniciativa voltada ao fortalecimento do comércio local: o concurso Brilha Natal Barra Mansa. Presente ao evento, o secretário municipal de Desenvolvimento Econômico, Tecnologia e Inovação, Cesar de Carvalho, apresentou a proposta, desenvolvida pela Prefeitura em parceria com a CDL, a Aciap-BM e o Sicomércio.
O concurso pretende transformar as vitrines natalinas em atrativos para moradores e visitantes, estimulando a circulação de pessoas pelas ruas, o consumo e a valorização dos estabelecimentos da cidade.
A iniciativa contará com duas categorias: “Vitrine Mais Bonita” e “Vitrine Mais Interativa”. As inscrições serão realizadas pelo site www.comerciobm.com.br/brilha-natal-barra-mansa, com prazo até 20 de novembro, às 17h. Os estabelecimentos poderão enviar até dez fotografias das vitrines, que passarão por uma avaliação inicial antes de serem submetidas à votação popular.
Para Cesar de Carvalho, o concurso representa mais uma ação de valorização dos lojistas e de fortalecimento da economia municipal, especialmente em um período tão importante para o comércio.
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